作者 |林川（品牌首页总撰稿）

来源 |品牌首页（ID：）

提到海澜之家的广告，你会想到什么？

来自“我一年只去海澜之家两次，每次都有新的感受”。

随着印小天的踢踏舞，

然后是杜淳没来得及修饰的肚子，

到处都洋溢着朴实的青春气息。

也许到时候还是会引人注目。

然而时代在变，

人们的审美观也在不断提高。

庆幸的是，海澜之家已经看到了变化，

于是就有了性冷淡的林更新。

媲美电影大片的广告，

后来还有《舌尖上的舌头2》的金牌导演陈硕

开始拍摄短片《宇宙风景》，

每一帧都是经典。

出自《老人的衣柜》

到了今天的“男士衣橱”，

海澜之家这一刻终于俘获了年轻人的心。

最近，随着各种引人注目的广告充斥屏幕，

海澜之家也不甘落后，

结果并不比999差。

超级励志的短片，

一枪两枪：

牛津纺衬衫系列广告之一：

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牛津衬衫系列广告二：

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关心男性心理，

平凡人的故事触动人心

纵观大多数品牌的衷心广告，不难发现其中不少是感恩父母、鼓励女性独立、关爱孩子的内容，但很少有基于男性心理的广告。作为各大男装品牌，海澜之家此次的主题影片聚焦于那些被大家忽视的男性。

比如短片1中，海澜之家向每一个一直坚守的初心致敬。

在外打拼的年轻人认为“理想就是出门在外，穿得漂漂亮亮的回家”。但谁知道他们已经跌倒了多少次，撞到了墙上，迷失了那件鲜艳美丽的裙子下的方向，但他们仍然没有放弃。只因为妈妈说：“当你累的时候，回家的路永远在你身后”。所以，只要穿上新衣服，重新出发，你的理想一定会实现。

又如短片《二里》，海澜之家为非凡的中流砥柱喝彩。

他们是医务工作者，在医院的时间可能比在家的时间还要多。忙碌会让他们忘记时间，忘记疲劳，忘记自己救过的人。可谁知道脱掉这身“军装”后，他们只是普通人呢？凡凡的父亲和丈夫？

在大多数爱好者眼中，男人似乎生来就是坚强、正直的。责任和事业应该是他们一生的追求。然而，男人也有脆弱的时候。无论他们的事业多么非凡，无论他们多么伟大，他们仍然只是普通人。他们也有权利享受家庭带来的温暖。

海澜之家深刻洞察男性心理，用平凡人的故事触动人心。让每一个男性用户都仿佛看到了自己的影子，产生同理心。还能激发女性用户的情感认同。虽然是从男性角度出发，但最终达到了突破性别限制、扩大传播半径的目的。

而且其产品恰到好处地植入场景，减少了消费者看到广告时的不适感。毕竟大多数人对于广告还是抱有非常不友好的态度。传达了海澜之家关心用户的品牌温暖，也让用户对品牌和产品有一定的认可度。

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“女人>孩子>老人>狗>男人”的世界，

你选择“好看”是对的

随着年轻消费群体成为消费主力，越来越多的品牌聚焦年轻消费群体。根据现代消费价值观：女性>儿童>老人>狗>男性，大多数品牌都聚焦于女性，事实上，随着消费升级，男性的购买力也在不断上升，他们对品牌更加忠诚。

专营民族男装的海澜之家，深刻了解男性消费者的需求。它知道中国男人穿什么、需要什么。所以，当自己的缺点越来越明显的时候，就可以像英雄一样进行改革。

在坚持产品的同时，我们摒弃了原来的土味青春潮流，引入年轻设计师，根据年轻人的喜好设计产品，并改变传播策略，坚持线上线下“同款式同价格”，打造一个时尚电商的品牌形象让年轻人看到了海澜之家的变化。

不仅如此，上海蓝之家也在营销上尝试做出改变。首先，选择林更新、陈晓等新生代明星作为代言人。她们有着令人羡慕的颜值和身材，拥有无数的女粉丝，当然也有男粉丝。很少，但在粉丝经济的影响下，能为海澜之家带来巨大的流量和销售转化；

二是以服装赞助的形式赞助《奔跑吧兄弟》《最强大脑》《非诚勿扰》等知名综艺节目，增加了品牌的曝光度；

三是根据产品创作多种风格、创意的广告短片，改变消费者心目中的固有印象，提升品牌形象。还联手腾讯打造了风格酷炫的海澜优选生活中心，也为品牌增加了话题热度，进一步彰显了其强大的品牌实力。

在产品和营销的双重支撑下，海澜之家终于以全新的面貌开辟了“其他经济”市场，未来必将更加美好。

当然，从某种程度上来说，海澜之家还是在做女性消费者的生意。毕竟女性在决定一个家庭的居住配置上有很大的发言权，无论是产品、代言人还是各种商业短片，都能让女性消费者产生为家里的男性买一台的冲动。

总之，在“颜值”时代，品牌想要征服消费者，选择“好看”的产品是有意义的。

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