网站的推广方式主要有两种，分别是 SEO（搜索引擎优化）和 SEM（搜索引擎竞价推广）。这两种方式都能通过在搜索关键词时在搜索引擎上获得靠前的排名，从而增加展现几率，以获取用户的点击。那么，SEO 与付费 SEM 推广到底哪个更好呢？哪种推广方式才更适合我们呢？

要知道哪种推广方式更适合自己的站点，首先得对这两种推广方式的特点有一定了解，这样才能结合自身情况作出正确选择。在我个人看来，对于一般企业站点，这两种推广方式都是需要的。

SEO的特点

SEO 吸引很多公司的原因在于其免费。无需额外支付广告费，就能 24 小时进行展现。而且基本上不会受地域影响，能够实现全天候的“零成本”获客。同时，自然排名也更易获得客户的信任。

如果仅因这个原因而选择 SEO 推广，那么大多数站点会以失败收场。因为对于一些没有知名度的站点，要获取大量免费流量几乎是不可能的。普通站点不需要通过不断优化来获取流量，而大多数公司的 SEO 岗位通常只有 1 个人。SEO 是一项长期且见效缓慢、需要大量内容输出的工作，非常消耗人力。

想要获得理想的 SEO 优化效果，需要投入大量人力成本，并且不一定能获得预期效果。可能最终的转化成本会比 SEM 推广的成本高很多。

SEM的特点

SEM 推广与 SEO 相反，它就像是人民币玩家。只要你投入的钱足够到位，并且你的业务不触犯法律，那么你想要将排名排到第几名，都可以在很短的时间内做到。这是一场关于资金实力的对比，不会受到搜索引擎算法等其他因素的影响，仅仅与你的出价有关。

在一些竞争激烈的行业，正因如此，推广成本很高。如果企业没有强大的转化能力，就很难长期坚持这种模式。并且推广费用随着时间的推移会越来越贵。所以，如果产品不是很好，不能带来比较可观的收益，那么 SEM 推广肯定不适合你。

那么我们应该选哪种推广方式

个人认为普通站点前期通常会采用 SEM 推广。在 SEO 方面，没有任何基础积累，且短时间内也难以有明显增长。前期可能依靠付费推广获取流量，不过我们也要同时进行 SEO 优化。SEO 优化的出发点在于，降低推广成本是正确的，同时它还有更重要的价值。一个网站的自然流量要达到一定程度，肯定不能仅仅依靠大量关键词排名。如果进入这种模式，每天都会迎来一批新用户，但很难在总体流量上实现累积。

重点在于推广时注重品牌塑造，要让用户记住你。当用户进行相关搜索时，能第一时间想到你。逐渐地，无需依靠任何业务关键词，仅靠品牌词，老用户就能带来巨大流量。

前期 SEM 推广，一方面要进行引流；另一方面要塑造品牌并积累自己的客户群体；同时还能为 SEO 优化起到助力作用。在两者结合的情况下，通过共同的发现，逐渐带来更多的流量，并且推广成本也逐渐降低。

放弃靠 SEO 免费获取流量这种天真的想法。如果靠 SEO 能轻易获得大量流量，那么大家都会去加入 SEO 优化。站点越多，竞争就越激烈，排名就更难获得。这与免费获取流量在逻辑上就产生了冲突。